编辑导语：SHEIN在跨境电商赛道上的发展无疑是引人注目的，为何SHEIN可以在海外超越多家应用，并在多地区排名购物应用第一？这与其营销策略、将目光瞄准了年轻消费群体等因素脱不开关系。本篇文章里，作者就跨境电商SHEIN的发展做了一番解读，不妨来看一下。

据路透社的报道，中国时尚零售商Shein正在重启今年在纽约上市的计划，有望加速IPO进程。

如果首次公开募股（IPO）最终完成，将是自7月以来，国内公司在美国的第一笔重大股权交易。

作为回应，Shein官方发言人表示前述报道不实，公司当前没有上市计划，同时拒绝对外披露具体的营收数据。

尽管目前还没有确定上市的消息与计划，但是外界对这家公司的关注度也不低。

一、获顶级机构加持，一家现象级快时尚独角兽

Shein是一个快时尚的现象级代表，它从其众多的全球仓库向220多个国家和地区发货，美国已经成为Shein最大的市场。它的主要投资者包括集富亚洲、IDG资本、景林投资、红杉中国、Tiger Global和顺为资本等。

Shein有创始人许仰天成立于2008年，现在已经成为全球范围内规模最大的快时尚公司之一。

在COVID期间在线购物迅速发展的背景下。2020年，根据Coresight Research的数据，SHEIN预计2020年的销售额比上一年增长250%至100亿美元，每周在其网站上增加2,000多件商品。

由于销售额的飙升，Shein的估值每年都在急剧增加。2019年1月，Shein以50亿美元的公司估值从红杉中国和老虎环球融资5亿美元。

2020年8月，根据CB Insights的数据，该公司的投资者包括红杉资本中国、IDG 资本和老虎环球，在这最后一轮融资中估值接近150 亿美元。据彭博消息称，Shein已聘请美国银行、高盛和摩根大通负责此次IPO。

Shein两年前曾计划赴美IPO，当时有报道称，Shein最快在2020年第四季度赴美上市，至少融资7亿美元。但据了解，其计划被搁置，部分原因是受到外部一些因素影响。

对此，Shein的一位发言人称，该公司目前没有上市计划。而去年5月，Shein也曾在一份声明中称，该公司短期内还没有进行IPO的计划。

但目前，尚不清楚Shein计划从此次IPO中筹集多少资金。而其发言人表示，作为一家私营公司，它没有披露财务数据。

二、收割海外Z世代，如何做到下载量击败亚马逊？

据应用分析平台Apptopia最新公布的数据显示，在全球购物应用下载量排行榜上，Shein再次超越了亚马逊，排名第二。

此前，2021年5月，Shein就已经取代亚马逊，在全球54个国家和地区的苹果iOS平台以及13个国家和地区的安卓平台成为了排名第一的购物应用。

Shein最开始是从婚纱生意起家，它把虎丘的成品婚纱运到美国去卖，并在Google和facebook上大量投放广告。凭借这两个平台的流量红利，以及市场价差，获取大量利润。

2011年，SheIn从婚纱礼服这一品类扩展到女装、裙装，进货点也变成了广州的十三行批发市场，同时开始尝试利用网红在社交网站上进行推广。

现在，它在Instagram、facebook和TikTok等海外社交媒体平台上坐拥近3亿粉丝，年活跃用户超3000万，平均每年新注册用户破亿。

Shein凭借多年构建起的强大的产业链话语权，还通过市场差异创造价格优势。其平台上的60多万种产品，平均单价仅为7.9美元。数据表明，只有欧洲的Primark和美国的Forever 21两家公司能够在价格上始终与之匹敌。

Shein创始人许仰天在创业之前，还是一位搜索引擎优化专家。2015年，除了打磨自己的供应链系统外，Shein还拿下SheInside.com的域名，建立独立的官网，并在移动互联网的开端时代，打造自己的APP。

这也是能打败亚马逊的真正秘诀，根据国金证券研报，Shein的移动App端流量占比72%，显著优于同类其他快时尚企业。在Web端，Similar Web数据显示，Shein高于任何主要美国时尚品牌，跳出率不到40%。

Shein自建APP和官网，帮助其独立运营并建立起自己的流量池，而在营销上，SheIn通过“内容+KOL”这种已被反复成功验证的商业模式直接给予了欧美电商企业“降维打击”。

三、竞争对手具备后发优势，Shein能否筑高护城河？

不过，Shein如此迅猛的发展之下，在其更快、更新、更多、更便宜之后，也隐藏着快消品牌固有的问题。除了品牌过于下沉、商品质量不佳、不够环保等问题以外，Shein还要面对众多竞争对手。

比如，去年11月，潮牌服装出海品牌TAKA Original获得千万元天使轮投资，阿里也在近期上线了一款名为“allyLikes”的APP。

随着越来越多的跨境电商出海掘金，Shein对供应链的价格优势能否给予其稳定的利润率还有待观察，而社交平台上的流量，也需要其通过更多和更优质的商品来维系。此外，Shein还将考虑面临COVID消退后的增长放缓的问题。

事实上，巨头想要复制出一个新的SheIn也有一定优势。对此，Shein正在为形成自己的品牌文化而发力，追求更高的增长率和更大的曝光度。

2021年，Shein在“Shein X 100K”设计挑战赛邀请到美国真人秀明星Khloe Kardashian和时尚杂志《InStyle》风格总监Laurel Pantin等人作为评委，这不仅是追求时尚流量，也是寻求行业认可。

在经过一轮高速增长之后，对于Shein来说明确未来的规划和发展道路很重要。在维护好产业链的同时，Shein还将需要认真考虑，快时尚在其“快”之后，如何从“时尚”着手，发力品牌效应，这或许是进一步提升影响力的关键。