解码财经| 传统行业如何运用新媒体增强营销?

近几年新媒体异军突起，强烈的冲击了传统媒体的地位和影响力，也改变了我们每个人生活娱乐方式和企业的行销方式。传统行业如零售、制造、印刷、金融等行业如何藉由新媒体来打造企业及顾问的品牌和价值？

新媒体的崛起可以说是人类科技进步的结果，随着人类智能手机的发展，各种社交媒体平台如的涌现，人类生活和娱乐方式发生了翻天巨变。以往的传统媒体逐渐衰退，新媒体逐渐崛起。

一般的传统媒体包括电视，报纸，杂志，广播和户外广告，新媒体包括我们熟知的网络数字平台，社群平台，APP行销平台，连结电视平台，网红行销平台等。其中我们最常用的Google利用其平台，在广告市场中占有近乎垄断式的地位。

 2018年全美数位广告，新闻搜索系统共51亿美元广告市场，谷歌就分得47亿美元。

比如Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, Line, WeChat 和 Linkedin 等等具有以下特质：

- 凝聚力强，销售时容易锁定目标客户群

- 讯息传播快速，更新及时

- 互动频繁，企业更容易建立品牌形象

- 将受众分类，有效提升客户管理的效率

 社群行销主要有五大步骤：

1. 制定行销目标：要根据行销的目的来实施相应的策略，如果是想“打品牌”，要注重曝光量及互动率，如果是以销售为目标，则应注重转换率和点击率。

2. 选定社群平台：根据目标受众，来选择素材寄社群平台，每个平台有其特点和族群。

3. 规划优质内容：根据平台属性及客群喜好，选择合适的素材，制作吸睛的高品质内容，建立品牌的信赖感，带来集客式行销，有利于品牌的长远经营。

4. CALL TO ACTION : 流量必须透过Call To Action 来提升转换，CTA可以为landing page, 官方网站等追踪成效：要及时分析成效，进而调整行销策略；还可以运用搜索引擎优化来快速增加自然流量

所以传统行业应该有效的利用社交媒体，根据受众目标来选择不同的社交平台，提高品牌曝光率和转化率两方面要做到齐头并进。比如说如果你的客户是大陆来的，那么就应该多利率Wechat来做宣传，朋友圈，公众微信号等方式。除此之外还应该有效的利用Google 搜索引擎， Google Ads 提高品牌的曝光。

随着智能手机，4G技术成熟，5G时代的到来，大家都对手机越来越依赖，不论是使用手机随时随地来观看视频，而且制作视频也是很轻松。而大家的生活节奏也变快，时间碎片化，观看者想再短时间内获得更多的满足，短视频营销应运而生且越来越火爆。短视频变现渠道主要有广告，直播和电商三种。

短视频也是建立品牌知名度，打造网红IP非常好的营销方式，对于电商，微商和带货网红来说是必备的营销工具。对于传统行业来说，短视频更适合来提升品牌的知名度和信赖度，如果您是个人销售，也可以考虑用短视频营销来将自己打造成网红IP从而吸引和培养潜在客户。

CTV 是一种短型式（30秒/15秒），可以跳过的线上广告，可依据有关联内容，透过智慧型串流电视发送给特定的观众或观众群。比如Smart TV, Apple TV， Netflix, Amazon, Hulu 等。目前全美国有1.6亿人在看串流电视，预测成长率为300%。

传统行业可以将传统媒体的广告预算，分一部分出来到CTV投放，从而增加曝光度。在一项调查中，有71%的受访者喜欢CTV多过有限或传统电视，85%的受访者每星期收看CTV，74%受访者愿意转换到有广告的付费CTV服务。各行各业，包括金融保险行业应该关注并且拥抱CTV。

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