企业家江家駦、李佩珍夫妇白手起家从事鞋类进口和仓储服务。（记者李雪／摄影）企业家江家駦、李佩珍夫妇白手起家从事鞋类进口和仓储服务。（记者李雪／摄影）

江家駦、李佩珍夫妇40年前从台湾移民洛杉矶，白手起家从事鞋类进口和仓储服务。创建的HYI公司，如今是美国多家主要零售店的重要供应商。经历40年风雨，企业仍不断创新，因应如今的电商、网购等发展新趋势。

李佩珍说，俩人1970年代就在台湾做美国零售商代理，从事鞋业进口，生意慢慢发展起来，沃尔玛（WalMart）也成为其客户。1976年沃尔玛收购一家鞋业，希望创建自己的鞋部，于是希望供应商能提供更多服务，江家駦、李佩珍夫妇便于1979年在南加州成立HYI公司。

公司前年刚庆祝40周年纪念，回顾其从仅有数人的小公司，发展成沃尔玛、Kmart等大零售商的重要供应商，如今位于柯汶那市的总部占地15.6万平方呎，办公室2.4万平方呎。

40年风雨对一家企业，意味着必须要随时代变迁。HYI公司多年来有一位说流利中文的白人主管韩思德（Steve Hamel），据他形容，以往做生意，只要保证品质、能按时交付就行了，但现在这只是最基本要求，如今还要讲求设计、价格，乃至市场营销、供应商的责任等等。

时代还带来许多挑战，例如前年贸易战加上去年疫情，用韩思德的话来说，「很多弱的对手就被淘汰了」。李佩珍举例，增加15%关税，意味着工厂、贸易商、零售商要分摊，因为没有一方能单独承受这么多的压力。她说那些人事、财务等，根基不好的企业惨遭淘汰，留下来的企业，「要想尽办法比别人更特殊」。

不过即使在华人社区也算是老字号企业，HYI仍在因应如今行业里的新动态，与时俱进积极做出新尝试。例如去年因应市场需求，他们又成立了KHL公司，提供3PL（第三方物流）服务。

李佩珍解释，一些亚洲厂商在美国的电商平台销售产品，尤其是鞋类产品，KHL公司可以提供仓储和物流管理业务。鞋类因为尺码繁多，每款鞋还要分众多长短号码甚至宽窄款，每个号码需要预先准备多少，库存管理一直是该行业的困难点。客户只要提供销售纪录，KHL可以帮忙管理库存，追踪缺货的款式，及时补货调整比例。此外他们去年还成立「Third Mind Footwear」鞋品牌，以更新潮的面貌，通过社交媒体宣传，采取厂家直销给消费者的形式。