简介：DTC品牌因直接面向消费者，价格低、质量优等优势正在逐渐占据电商市场更大的份额。

近年，DTC品牌在美国市场迅速发展，今年如Allbirds、Warbe Parker、Caspe等DTC品牌要么已上市，要么正迅猛发展，且估值都达到了几十亿， 网红品牌Allbirds估值达到了20亿，Warbe Parker的估值也在30亿。该类DTC品牌除了直接面向消费者外，在消费理念的塑造上也与其他品牌略有不同，如绿色消费、价格较低、可持续性材料的使用等都走在了其他品牌前面，且与大众的最新消费理念保持一致。

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据消费者研究机构GfK研究，在过去6个月里，随着网购的不断普及，DTC品牌正成为美国电商市场主流模式。据统计，服装时尚和护肤品是最受美国消费者欢迎的D2C品类，分别占总体的30%和28%。根据此前相关研究来看，服装品类一直稳居首位。

 

据GfK执行副总裁Joe Beier表示，一方面随着市场的循环，DTC品牌在成为电商主流的同时也在建立自己的线下零售店。建立线下零售店对于DTC品牌接下来的发展来说非常重要。另一方面传统品牌正在向DTC品牌转型，为其现有品牌建立DTC平台。

 

根据研究，在过去6个月中，每10个美国消费者中有6个购买过DTC品牌产品，比例达到了62%。其中约有88%的消费者表示，他们对购买的产品感到满意，不满意的只占到了10%。

 

70%的美国消费者至少在一个品类中从传统品牌转向了DTC品牌。40%的美国消费者在疫情后会购买更多的DTC产品和服务，减少购买的比例只占13%。

研究显示，性价比、便利、高质量，定制个性化等成为了DTC品牌吸引消费者的主要几个原因。上述吸引力的占比分别为37%、48%、36%、31%。